区域经理最新工作岗位职责

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2021-03-28

  区域经理是指拥有营销经验能力或拥有成熟营销团队,或拥有成熟地方、领域市场资源的个人或企业。下面是小编给大家带来的“区域经理工作岗位职责”,欢迎阅读。

  区域经理工作岗位职责(一)

  1.协助上级领导制定年度、季度、月度销售计划、销售制度及销售方案。

  2.制定区域市场的销售计划、销售方案和销售预算,以及贯彻执行企业销售制度和行为规范。

  3.收集和整理市场信息,并定期和不定期地向上级领导反溃

  4.负责区域市场的销售与管理,完成上级下达的任务指标。

  5.招聘、培养和选拔本区域人员,并进行监督管理。

  6.激励、指导和督察下属员工开拓市尝服务顾客和执行相关政策。

  7.按企业规定的权限,审核与审批下属员工的销售费用,以及控制销售成本。

  8.组织召开各种销售会议,如年度销售会议、月度销售会议、日常例会

  9.负责本区域重点客户的谈判、维护等工作,促成与大客户的长期合作。

  10.根据市场动态,创新思维,及时分析、评估、调整或修正销售方案。

  区域经理工作岗位职责(二)

  1.负责贯彻落实公司营销策略、政策和计划。

  2.负责制订本区域市场开拓计划、新产品推广计划,并组织实施与效果评估。

  3.负责对目标客户进行公关,具体完成业务、咨询、接洽、合同、应收账款催收、关系维护、信用管理、资料和档案管理等工作。

  4.负责本区域的经销商和样板终端等销售渠道的建设和管理工作。

  5.负责本区域的招投标工作、医学专家学术会议等专题工作。

  6.负责收集、分析、整理、归榜客户需求、竞争对手等市场信息。

  7.负责品牌、价格管理,并协调处理业务冲突;提供市场违规行为的信息,并协助处理。

  8.完成本职日常事务和上级领导交办的其他工作。

  区域经理工作岗位职责(三)

  1、维护当地商业渠道畅通,完成公司产品在商业渠道中的铺货与销售;

  2、签订并协助执行商业客户协议;

  3、协助销售团队的工作,帮助完成公司产品在医院或者终端的销售,及时收集、反馈市场信息;

  4、负责应收账款的管理(负责承销商) ,及时完成公司规定的各项销售报告及报表;

  5、定期拜访二级客户, 了解客户的业务需求,定期与负责区域客户进行业务回顾及沟通,执行公司促销活动, 按公司要求完成推广计划;

  6、根据自己对所辖市场的了解 , 制订区域计划和医院或终端的销售目标,活动计划和费用预算,在工作中定期的回顾和修正行动计划,以更高的达到销售目标;

  7、发展和拓宽市场,了解市场潜力和维护销售的持续稳定的增长;

  8、执行销售和市场策略并对执行后情况进行反馈,工作积极努力,有责任感,认真参加公司组织的各项培训和会议,

  区域经理工作岗位职责(四)

  1、根据营销部下达总体业绩目标,管理所辖区域的月销量和月回款金额。

  2、负责对经销商的销售跟踪,协助经销商提高终端销量。

  3、准确掌握当地市场销售信息,了解当地市场容量、经济状况、人口及消费习惯等,并建立客户档案。

  4、帮助经销商跟催订单及跟踪回款。

  5、负责管辖区域的客户来访接待工作。

  6、查处区域代理商越区窜货行为,加强对终端市场维护工作。

  7、协助处理售后服务、客户索赔事项并及时跟踪处理。

  8、加强对总代理直营店及经销店面的管理,对已制作完成的专柜进行及时验收,并监督公司专柜之专用性,发现它牌摆放要限期撒换。

  9、对经销商做进销存分析,设立库存的最低和最高限额,设定货物周转时间;对库存不足要求备货,对滞销产品要求及时排空。

  10、收集竞争对手的情况,包括销量及产品资料,各市场前五名的销量及产品资料。

  11、协助经销商促销活动的开展及终端跟进,掌握时机,提供货源、宣传品质、卖点等;及时传达公司有关促销政策,促销效果评估的 有效性。

  12、出差期间,保持与公司联系,及时向公司营销部汇报。

  13、协助代理商对空白市场进行开拓及对销售不畅的市场提出整改意见。

  14、定期对终端促销员进行培训,提高终端导购水平,建立一支高素质的销售队伍。

  15、组织召开区域经销商会议。

  区域经理工作岗位职责(五)

  1、根据销售部经理制定的销售计划,全面具体地负责管理指定地区的销售工作;

  2、掌握所辖地区的市场动态和发展趋势,并根据市场变化情况,提出具体的区域营销计划方案,以及具体营销工作流程和细则;

  3、负责所辖区域经销商的管理,与该地区主要经销商建立长期、稳定的合作关系,并负责该地区空白市场的开发工作;

  4、重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作;

  5、负责对所辖区域业务员的管理,负责对业务代表的业务培训、绩效考核和监督、检查,并根据对业代和其他营销资源进行动态优化分配;

  6、负责所辖区域各种突发性事件的协调、处理;

  7、负责协调公司整体销售策略与所辖地区营销特点的矛盾冲突,灵活运用公司营销和价格政策;

  8、完成销售部经理交办的其它临时性任务。